Фундаментальний курс
АРХІТЕКТОР
сенсів
Соціолог 2.0. Дослідження цільової аудиторії для бізнесу: від когортного аналізу до детекції істинних болей.
Автор курсу
Турчин Вадим
Контекст
ми вирішуємо
Нерозуміння цільової аудиторії
Ви не знаєте, хто насправді купує ваш продукт і чому. Маркетинг будується на інтуїції, а не на даних.
Злив бюджету на рекламу
Таргетинг працює гірше з кожним місяцем. Заявки стають дорожчими, а конверсія у продаж падає.
Продукт не вирішує біль
Ви створили класний продукт, але він нікому не потрібен. Ви не влучили в істинну потребу ринку.
Складнощі з масштабуванням
Бізнес вперся в стелю. Старі зв'язки не працюють, а як шукати нові сегменти аудиторії — незрозуміло.
Експертиза
вчитися у нас
Практичний досвід
Всі інструменти та фреймворки були протестовані на десятках реальних проектів у різних нішах.
Фундаментальний підхід
Ми не вчимо "швидким фішкам", ми вчимо розуміти першопричини поведінки людей та будувати системи.
Авторська методологія
Унікальний синтез класичної соціології, глибинної психології та сучасного продуктового маркетингу.
Маршрут
навчання
Теорія та методологія
Вивчаємо фундаментальні засади соціології, які застосовуються в бізнесі. Розбираємося, як працює людська психіка при прийнятті рішень.
Дослідження
Проводимо глибинні інтерв'ю (CustDev). Вчимося ставити правильні питання, щоб знаходити істинні болі, а не соціально очікувані відповіді.
Аналіз даних
Систематизуємо отриману інформацію. Створюємо матрицю сегментів цільової аудиторії та розробляємо карту емпатії.
Впровадження
Перетворюємо інсайти на гіпотези для маркетингу та продукту. Будуємо нову комунікаційну стратегію на основі реальних даних.
Трансформація
в проєкті
Перехід від інтуїтивного прийняття рішень до системи, заснованої на глибокому розумінні людської поведінки.
Керований маркетинг
Ви розумієте, які саме тригери змушують вашу аудиторію купувати, і можете це масштабувати.
Зниження CAC
Вартість залучення клієнта падає, оскільки ви перестаєте бити гарматою по горобцях.
Сильний продукт
Ваш продукт закриває реальні, а не вигадані болі ринку. Це створює LTV та сарафанне радіо.
Аудиторія
цей курс
Маркетологи
Щоб створювати кампанії, які пробивають банерну сліпоту через точне влучання в сенси.
Підприємці
Щоб не зливати бюджети на тестування гіпотез наосліп та будувати довгострокові стратегії.
Product Менеджери
Щоб розуміти систему цінностей користувача і випускати фічі, за які готові платити.
UX-спеціалісти
Щоб проектувати логіку взаємодії, спираючись на глибинну психологію паттернів поведінки.
Структура
курсу
4 фундаментальних модулі, які змінять ваш підхід до роботи з аудиторією назавжди.
Фундамент: Психологія та Соціологія
- 01Як мозок приймає рішення про покупку
- 02Соціальні страти та їх вплив на споживання
- 03Піраміда Маслоу в сучасному маркетингу
- 04Когнітивні упередження цільової аудиторії
Глибинні інтерв'ю (CustDev)
- 01Правила підготовки до інтерв'ю
- 02Скрипти: як питати, щоб не отримати брехню
- 03Аналіз емоцій під час розмови
- 04Jobs To Be Done: від теорії до практики
Когортний аналіз та Сегментація
- 01РФМ (RFM) аналіз клієнтської бази
- 02Виділення найприбутковіших сегментів
- 03Створення карти емпатії (Empathy Map)
- 04Customer Journey Map (CJM)
Впровадження в бізнес
- 01Побудова комунікаційної стратегії
- 02Створення офферів на основі болей
- 03Адаптація продукту під виявлені потреби
- 04Масштабування через нові сегменти
Артефакти
після завершення
Впевненість
Ви точно знаєте, кому, що і як продавати. Немає більше дій 'навмання'.
Економія
Припинення тестування гіпотез за власні кошти на живій аудиторії.
Масштаб
Можливість знаходити нові сегменти аудиторії, коли старі вигорають.
Соціальний доказ
учасники
"Курс повністю перевернув моє уявлення про те, як треба досліджувати аудиторію. Тепер ми не придумуємо болі, ми їх чуємо від людей."
Олена М.
Маркетолог
"Після впровадження методології CustDev з курсу, ми змінили позиціонування головного продукту. Конверсія у реєстрацію зросла на 42%."
Максим В.
Засновник SaaS-стартапу
"Нарешті з'явилася зрозуміла система замість хаотичних дій. Інструменти когортного аналізу тепер використовую щодня."
Ірина К.
Product Manager
"Курс повністю перевернув моє уявлення про те, як треба досліджувати аудиторію. Тепер ми не придумуємо болі, ми їх чуємо від людей."
Олена М.
Маркетолог
"Після впровадження методології CustDev з курсу, ми змінили позиціонування головного продукту. Конверсія у реєстрацію зросла на 42%."
Максим В.
Засновник SaaS-стартапу
"Нарешті з'явилася зрозуміла система замість хаотичних дій. Інструменти когортного аналізу тепер використовую щодня."
Ірина К.
Product Manager
Турчин Вадим
Олександрович
Про Автора
Безпека
Зворотний зв'язок
Ви не залишитесь наодинці з матеріалом. Всі домашні завдання перевіряються кураторами з детальним розбором помилок та рекомендаціями.
Актуальність знань
Методологія побудована на фундаментальних засадах соціології та психології, тому ці знання не втратять своєї цінності через півроку після чергового оновлення алгоритмів.
FAQ
Часті запитання
Реєстрація
зміни
Залиште заявку, і наш асистент зв'яжеться з вами протягом години для консультації та допоможе обрати оптимальний формат навчання.
Інвестиції
формат участі
Три рівні занурення в методологію створення продуктів та смислів, які працюють.
Базовий
Для самостійного вивчення методології.
Оптимальний
Повне занурення з підтримкою куратора.
Преміум
Особистий супровід та розбір вашого проекту.
Оплата частинами
Розбивайте суму на зручні платежі без переплат.
